渠道政策支持简介

术语：

厂商：指试剂之星软件开发商——上海必傲信息科技有限公司

渠道商：指试剂之星软件分销商、代理商、合作伙伴。

A、发展宗旨：

“共赢”：站在客户的角度做产品；站在产品的角度选择合作伙伴；站在合作伙伴的角度制定销售政策；建立一个有共同发展的长期战略体系。

B、必傲科技渠道部工作职责：

1、渠道部相关人员专职负责渠道沟通和建设(包括代理商、系统集成商等非最终用户的销售)。

2、负责与渠道商签订合作协议并向渠道商传达公司产品信息、企业文化与营销政策、新产品联合推广等。

3、做好项目报备管理。

4、规范渠道商的投标流程。

5、与渠道商签订购货合同，商谈合同条款。

6、做好渠道商的各方面支持工作，实现共赢。

C、渠道商支持

一、商机支持

1、在没有经销商的区域，根据市场状况厂商建立直销体系，一旦该区域建立经销商，原则上厂商将现有商机、老客户和新商机按照渠道制度移交给经销商，厂商在该区域的直销体系将改为以支持经销商为主的体系；

2、跨区域项目商机分配原则按照相关涉及区域中经销商等级分配，报备商机除外）

3、针对重大客户和重点项目进行优先支持，全方位协助实现项目计划

4、现场售前、售后、培训支持。如有需要，按照渠道制度提供支持

5、样板用户参观，您的客户可预约参观交流

6、定期举办支持渠道商活动

7、项目技术支持

8、渠道经理和区域负责人的大力协助

二、经销商保护机制及支持

A、合作伙伴项目报备成功，将优享有以下支持：

1.将取得项目唯一授权认证（在必要时厂商将针对项目出据唯一项目授权函）

2.项目竞争保护（厂商严格按照报备制度执行，最终用户注册码只能从报备发起代理商处下发）

3、新商机1~6个月项目保护期；老客户在代理协议期内全期保护

B、报备方法：

代理商通过邮件或者传真将报备信息传递给厂商渠道部

保密原则：厂商郑重承诺对渠道的项目报备信息严格保密

渠道部联系方式：

联系人：蔡经理

联系电话：13611979203  17717365023

邮件：[email protected]

QQ：157695776